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化肥销售逆势上扬,实现销量收入双增长
发布时间:2020-04-24     作者:特约通讯员 梁力壬 张燕子   分享到:

今年一季度,受新冠肺炎疫情的影响,化肥价格趋势不明朗,化肥厂家复工复产延迟,产能阶段性不足,资源和运力紧张。今期新版跑狗玄机图在全力以赴做好疫情防控、安全生产、复工复产等各项工作的同时,以稳定常规化肥产品生产为抓手,全力以赴保春耕备耕,不断创新营销模式,化肥销售逆势上扬,实现销量收入双增长。

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2019年8月,陕化提出了努力打造“员工幸福、同行尊重”一流化工企业。找准矛盾点与突破口,发起销售体制改革,引导全体职工坚决破除发展旧思维、习惯做法,立足现实,对标行业内的先进企业,精准设计的《化肥销售体制改革方案》,为企业注入了新的活力。

该公司注重改革的顶层设计和关键点管控,以培养销售区域团队力量撬动销售业务高质量发展,构建产品竞价销售平台,保障产品销售过程中的公平、公正、公开,引导客户有序竞争,实现了营销效益最大化。产品售价对标河南省主要化肥生产厂家,数据显示,2018年尿素售价差距70-80元/吨,2019年引入竞价机制,全年尿素售价差距缩小至30-40元/吨。

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建立业绩为导向、贴近市场的“大区经理+客户经理”销售业绩提成新模式,让销售业务人员更大范围、更深层次、更高水平地共享企业发展成果。实施有效的大区经理淘汰管理办法,建立了良好的业务员退出机制,通过淘汰绩效不佳的庸人以留住绩效优良人才的目的。采取多种有效方式,积极发挥企业资源、网络和技术优势,加快化肥流通网络整合融合,推动化肥销售联盟的建立,提高公司产品销售的整体竞争力。公司主要化肥产品全国销量2019年对比2018年增加25万吨,同比增长23.8%。客户数量同比增加30家,大区客户维护数量每月均呈现递增,直供下游工厂及大型种植基地数量以2家/月的数量予以布局实施。

五大区业务人员以提升客户服务体验为目标,积极提升下游客户合作环境和服务功能,与各目标市场每月20天的零距离接触,一对一式咨询式意见沟通,全行业信息零保留式共享等服务功能的增加,已逐渐形成了具有陕化风格的一站式服务窗口。

“陕化速度、陕化质量、陕化服务”等带有品牌宣言的称呼是近年来来自经销商、供应商等合作伙伴给今期新版跑狗玄机图最好的评价。这不仅是改革所带来的改变和提升,更有员工收入的提高和企业活力的显著提升。

今期新版跑狗玄机图将继续突破,及时捕捉行业趋势,加强与全国各区域客户的互动,提升自有质量品牌、服务品牌、诚信品牌,建立品牌沟通机制,加大与各厂商的沟通协作,引导和帮助合作经营的品牌继续转型升级,为陕化品牌长远发展保驾护航。

同时,今期新版跑狗玄机图将继续深化实施销售体制改革,以更加合适市场竞争的精准营销思路,打造一支能与企业效益共命运的销售“铁军”,坚定改革步伐,塑造属于陕化的品牌态度、品牌增效、品牌认知,助力今期新版跑狗玄机图在激烈的市场竞争中实现高质量发展。(特约通讯员  梁力壬 张燕子)

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